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許多企業(yè)的戰(zhàn)略在執(zhí)行到一半時(shí)就難以繼續(xù)推進(jìn)了，這是為什么呢？小艾老師覺(jué)得，造成這種情況的原因往往是在制定戰(zhàn)略時(shí)沒(méi)有充分考慮組織能力和市場(chǎng)環(huán)境等因素。而麥肯錫提出的“三位一體策略法”，或許能為我們提供一個(gè)更加科學(xué)的執(zhí)行策略。

該方法將“想做”、“可做”與“能做”三個(gè)方面綜合考慮，其中三者的交集被稱為“該做”，這個(gè)交集就是科學(xué)的執(zhí)行策略。

① 想做：明確我們的戰(zhàn)略意圖??

明確我們的戰(zhàn)略意圖，包括目標(biāo)是什么，以及為什么要設(shè)定這些目標(biāo)。

例如：京東、拼多多和美團(tuán)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都處于虧損狀態(tài)，但它們的估值卻很高，這是因?yàn)樗鼈兊哪繕?biāo)是提升客戶數(shù)量和占據(jù)市場(chǎng)份額??。

設(shè)定目標(biāo)、制定策略，需要明確以下要點(diǎn)：

戰(zhàn)略意圖：明確真正想要的東西，例如是要大客戶還是小客戶，是要客戶增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率還是要利潤(rùn)??。

客戶定位：清晰地確定客戶是誰(shuí)，避免認(rèn)為所有人都是客戶的錯(cuò)誤認(rèn)知。在培訓(xùn)行業(yè)中，需要對(duì)客戶進(jìn)行取舍，并用場(chǎng)景化的語(yǔ)言描述客戶畫(huà)像??。

客戶畫(huà)像：對(duì)于中型企業(yè)，可以用具體的營(yíng)收、人數(shù)和融資輪次等指標(biāo)來(lái)描述客戶畫(huà)像，從而使客戶畫(huà)像更加清晰，有利于制定更明確的策略和業(yè)務(wù)動(dòng)作??。

② 可做：分析外部的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)??

大到戰(zhàn)略規(guī)劃，小到確定價(jià)格，都要基于人性判斷??。例如，人們不希望在低價(jià)值的事情上花費(fèi)太多時(shí)間，因此發(fā)明了洗衣機(jī)、掃地機(jī)等家用電器???，以及外賣(mài)、閃送等商業(yè)模式??。

選擇風(fēng)口和賽道時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

必然趨勢(shì)：歷史是不可阻擋的，需要順應(yīng)潮流???♂?。

國(guó)家政策：注意國(guó)家政策的影響，關(guān)系到所做行業(yè)是被禁止還是大力發(fā)展??。

行業(yè)趨勢(shì)：了解行業(yè)的下一個(gè)浪潮在哪里，以及發(fā)展布局的方向??。也許是產(chǎn)業(yè)整合，也許是人工智能，行業(yè)趨勢(shì)如果上升，我們就可以發(fā)展布局。

經(jīng)濟(jì)條件：考慮客戶的消費(fèi)觀念和能力??。我們要明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶錢(qián)包是什么樣子。

技術(shù)發(fā)展：關(guān)注新技術(shù)是否會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生沖擊，例如短視頻技術(shù)的發(fā)展使我們能夠隨時(shí)隨地在線觀看視頻??。

③ 能做：從組織內(nèi)部的角度，評(píng)估自己的實(shí)力是否足夠硬???

把握 16 個(gè)字：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我特”??。如果實(shí)在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和差異化，就只能拼刺刀，拼組織效率了??。

例如，當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)中，美團(tuán)獲勝的一個(gè)重要原因是其組建了一批地推鐵軍，開(kāi)拓商家的效率_高??。

總結(jié)：

將“想做”、“可做”和“能做”這三點(diǎn)想好，畫(huà)在一張圖上，三者的交集之處就是我們應(yīng)該做的。制定商業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，需要綜合考慮目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境和自身實(shí)力，缺一不可??。

麥肯錫的智慧：制定成功商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵（道理很簡(jiǎn)單，就是不重視?。?-- 第1張

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